Публикации в СМИ

29 ноября 2011г.
Евгения Барченко: Успешный стартап должен иметь опыт неудач
В декабре бизнес-инкубатору «Ингрия» исполнится три года. За это время в стране довольно сильно поменялось стартап-сообщество, на рынке инкубаторов появились новые игроки, росло количество инвесторов в начинающие проекты. О том, как развивалась эта среда, в которой заметное место занимает «Ингрия», рассказывает консультант проектов бизнес-инкубатора Евгения Барченко.

Евгения, как за время, которое действует бизнес-инкубатор, изменилось стартап-сообщество, какие можно отметить основные наблюдения?

В первую очередь, оно выросло в качестве. Проекты, которые мы наблюдали год или полтора года назад, были слабее по сравнению с теми, которые есть сейчас. Тогда они были плохо проработаны, отсутствовало понимание рынка. Также было не так много возможностей приобретения дополнительных знаний. Сегодня стартапы приходят к нам уже с более четким пониманием о том, как их проект будет развиваться, какую ценность он будет нести, как будет зарабатывать и в каких объемах. Условно говоря, если раньше проекты были на салфетке, то теперь они более проработанные и мотивированные. Такой качественный сдвиг, конечно, произошел благодаря активному развитию стартап-движения, которое мы с вами сегодня наблюдаем. Не будем скромничать, «Ингрия» тоже внесла свой вклад в это развитие.

А кем стала «Ингрия» для стартапов за это время?

Основное, что мы предоставляем проектам, – это интеллектуальные услуги, среди которых отмечу образовательные программы, встречи с менторами и инвесторами, помощь в маркетинге, представление их интересов на крупных международных форумах и конференциях. В результате через эти различные активности мы создаем атмосферу для развития стартапов. Также мы снимаем с них, в том числе, множество каждодневных операционных вопросов, которые позволяют им сосредотачиваться непосредственно на своих проектах. «Ингрия» становится одной из наиболее эффективных площадок для нетворкинга, это как дополнительный бонус к основному пакету наших консультационных услуг. Зачастую продукт начинающих компаний оторван от рынка и им необходимо правильно его в этот рынок интегрировать, что возможно при налаживании определенных контактов, получения обратной связи от действующих игроков,
поиска потенциальных потребителей.

Кстати, вот мы с тобой разговариваем, а за стенами переговорки находится коворкинг, где сейчас сидит несколько резидентов. Как ты думаешь, почему они приходят в инкубатор, почему им не работается, например, дома?

Вопрос действительно интересный. В основном, здесь собираются некие команды, которым необходимо взаимодействовать друг с другом. Удаленный режим командной работы – довольно сложный процесс, ведь когда мы говорим о стартапах, то необходимо помнить о несовершенстве процессов, нечеткости целей. И в этом смысле близость людей друг другу необходима не только для того, чтобы слышать человека, но и действительно его понимать. Кроме того, время – очень критичный ресурс для стартапов, при работе удаленно друг от друга оно может увеличиваться, а это прямой путь к закрытию бизнеса.

Еще одно объяснение, почему коворкинг. Когда ты много работаешь и у тебя что-то не получается, то мотивация, естественно, падает. Но, когда рядом с тобой есть другие примеры успеха, на которые ты смотришь, то расслабиться они тебе не дадут.

До сих пор популярно продвижение западного образа стартапа - в гараже, или живущего в блэкбоксе на раскладушке. Применим ли такой образ к нашей действительности?

Конечно, для России сегодня этот образ не актуален. Примеры успешных стартапов у нас в стране – это примеры уже более зрелых предпринимателей. Раньше стартапом считался студент, хотя на самом деле это был псевдостартапщик. Чаще руководитель успешного стартапа – серийный предприниматель, который имеет уже опыт запуска бизнеса, понимает структуру взаимодействия на рынке, у него налажены определенные бизнес-контакты. Портрет стартапа меняется, успешные молодые бизнесы теперь принадлежат людям, у которых имеется за плечами опыт, какие-либо начальные инвестиции. И за счет этого начинающие бизнесы более сильные, так как у них есть не только идея, но и реальный план. Кстати, можно отметить, что успешный стартап – как правило,
уже не первый бизнес-опыт с наличием в прошлом провалов при открытии новых бизнесов.

А в каких направлениях стартапам легче зарабатывать – когда клиентом является крупный бизнес или массовый потребитель?

Как правило, продажи В2В несколько сложнее, но круг потенциальных клиентов более доступен. Здесь понятные правила игры, более понятный и часто менее затратный барьер входа, более четко определенная аудитория и понимание как до нее достучаться. На массовом же рынке наоборот. Сложно сказать, на каком рынке легче зарабатывать. И в той, и в другой модели деньги легко не даются.

Вопрос про инвестиции в стартапы. Очень часто между этими двумя понятиями ставят знак равенства. Так ли это, всем ли стартапам необходимы инвестиции?

Инвестиции требуются не всем. Все зависит от типа проекта – если ему нужен быстрый взрывной рост, то тогда инвестиции необходимы на развитие, а есть, наоборот, те, у кого первая продажа обеспечивает время и деньги для дальнейшего самостоятельного развития. Кстати, стоит отметить, что инвестиции – это ведь не только деньги, но и определенный smart, который вносит инвестор.

Можно, кстати, раз уж мы нарисовали портрет стартапа, коротко рассказать и о портрете инвестора?

Не буду первооткрывателем, если скажу, что портрет инвестора совпадает с тремя известными типами инвесторов: бизнес-ангелы, венчурные фонды и стратегические инвесторы. Если говорить о личностях инвесторов, то здесь, конечно, стоит обратить внимание на бизнес-ангелов. У них, как известно, самые большие риски – они входят в проект, когда у того нет готового продукта, а есть только прототип, никак не связанный с рынком. Часто это серийные предприниматели, которые уже заработали свой капитал, и если они потеряют, например, полтора миллиона, то на них это никак не скажется. Иногда они действуют в связке с конкретным венчурным фондом, иногда
инвестируют самостоятельно. А порой это собственники и руководители зрелых компаний с более устоявшихся рынков, которые ищут пути вложения своих средств. Венчурные фонды заходят в проект уже с четким пониманием сроков и объемов выхода, что не всегда скажешь о бизнес-ангелах. Стратегические же инвесторы хотят купить себе нишевый проект, доработать его или подтянуть для дальнейшего применения в своем бизнесе. Что касается «Ингрии», то наиболее часто к нам обращаются венчурные фонды, но заметен и рост интереса со стороны бизнес-ангелов.

Существует расхожее мнение, что в ИТ легко заработать, поэтому именно в этой сфере наблюдается наибольшее количество стартапов. Можешь сказать, легко ли дается прибыль ИТ-стартапам?

Считаю, что это неверное мнение. В ИТ действительно самый легкий вход на рынок, так как не требуется, например, дополнительного оборудования, нужно просто «иметь голову». Другой вопрос – то, что ты сделал, нужно адаптировать к рынку и будущему потребителю. И здесь стартапам это не всегда удается, им не хватает знаний и сил для того, чтобы этот продукт связать с рынком. Если говорить о полноценной реализации стартапа, то в ИТ все те же затраты, что и в других отраслях – персонал, продвижение, разве что на первых этапах в меньшей степени инфраструктура. В качестве резюме могу сказать, что развитие ИТ стартапа все-таки довольно емкое и объем инвестиций, которые в него привлекаются, могут спокойно достигать на посевной стадии полумиллиона долларов и больше.

Бизнес-инкубатору «Ингрия» в декабре будет уже три года. Расскажите, какие основные достижения инкубатора можно выделить за это время?

Сегодня мы с уверенностью можем говорить, что наш бизнес-инкубатор стал крупнейшей
площадкой для развития стартапов на Северо-Западе а, возможно, и в России. Приведу лишь несколько цифр – у нас 67 компаний-резидентов, некоторые из них в этом году уже привлекли в общем объеме более 100 млн рублей инвестиций, в год мы проводим порядка 100 мероприятий различной направленности для стартапов (в том числе, с партнерами). Растет и количество сотрудников наших резидентов – во многих компаниях только в этом году штат вырос в 4-5 раз. В так называемой воронке у нас находится почти 2500 проектов. И именно то, что мы являемся владельцами этой воронки, притягивает к нам инвесторов, получающих сразу доступ к качественным проектам. Можно сказать, что мы экономим время и силы инвесторов и партнеров, проводя экспертизу проектов, которые, в принципе, могут и не стать в дальнейшем нашими
резидентами.

Помимо этого мы активно развиваем направление работы с вузами. Сейчас "Ингрия" работает с восемью вузами (и не только из Петербурга), студенты проходят практику в инкубаторе или непосредственно у резидентов, получая бесценные навыки работы в стартапе, а многие студенты пишут курсовые и дипломные работы по кейсам резидентов (в 2011 году было написано 3 дипломные работы и 20 человек защитили курсовые). В результате есть примеры, когда студенты оставались на постоянную работу у резидентов. Активно развивается направление международного сотрудничества, запланировано много новых мероприятий, нацеленных на привлечение инвестиций в проекты резидентов, улучшаются наши образовательные программы в области технологического предпринимательства. На следующий год у нас запланировано введение целого ряда новых услуг для резидентов.
Источник: UNOVA