В 2011 году компания ДОК начала массовый выпуск радиомостов, расширив производственные площади в Петербурге. Причина – увеличение спроса на основную продукцию компании – радимосты диапазона 70-80 ГГц. О том, как компания выводила на рынок свою продукцию и сколько на это она потратила времени, Вестнику рассказал генеральный директор ДОК Филипп Иванов.

- Наше оборудование способно передавать по воздуху информацию со скоростью 1 Гб в секунду. Для беспроводных систем связи это, по сути, мировой рекорд – в мире нет систем, которые могли бы обеспечивать передачу большего объема информации за единицу времени. В России в диапазоне 70-80 ГГц стало возможным работать и зарабатывать только с прошлого года, когда Государственная комиссия по радиочастотам приняла решение по упрощению процедуры оформления разрешений на использование данных радиочастот. Нужно сказать, что подобные упрощенные условия лицензирования этого диапазона действуют в США и многих странах Европы довольно давно.

В результате возник огромный рынок. Если раньше на получение частоты уходило порядка полугода, что, например, для современных операторов связи просто нереально, так как они не могут ждать, то теперь эту процедуру можно исключить. Необходимо лишь зарегистрировать РРС в Россвязьнадзоре.

- Почему Вы стали работать именно в данном диапазоне? В чем его актуальность для потребителей Вашей продукции и кто они?

- В мире, как известно, происходит резкий рост сетей нового поколения, тем самым существующие базовые станции операторов не справляются с увеличивающимся потоком информации. На них установлено низкоемкое релейное оборудование, которое раз в десять уступает нашему по объему передачи информации. К тому же только для диапазона 70-80 ГГц установлена упрощенная процедура лицензирования, что заметно облегчает жизнь нашим клиентам.

Потребителей нашего оборудования можно разделить на три основные группы - это сотовые операторы, интернет - провайдеры средней руки и корпоративные сети. Например, сегодня становится актуальной тема интернетизации военных городков, где довольно сложно в силу географического расположения разместить оптоволокно.

- Вы работаете только в России, или есть планы по экспансии на международные рынки?

- Стратегия компании – это, в первую очередь, российский рынок. Но при этом мы уже сейчас имеем успешные продажи в Европе и Соединенных Штатах, но они не массовые, а больше единичные. Однако от массовых продаж на международном рынке мы не отказываемся в своих планах. С учетом выхода на те объемы производства, которые у нас запланированы, и, в связи с этим, снижением себестоимости продукции, мы сможем выйти на зарубежный рынок и предложить хорошую цену за радиомосты.

- А кто Ваши основные конкуренты?

- Разработкой технологий в миллиметровых диапазонах волн для различных применений в мире занимается порядка пяти компаний. Его валовый объем не предполагает наличие здесь крупных игроков, соответственно, эту нишу подхватывают небольшие фирмы на подобие нашей. Беспроводное оборудование для диапазона 70-80 ГГц на данном рынке выпускает всего три фирмы: две в США – Bridge Wave, E-Band, и ДОК в России, то есть мы. А все крупные игроки, как NEC например, просто имеют OEM договора с какими-то из этих производителей.  

- Когда вы стали наблюдать увеличение спроса в России на Вашу продукцию? И как загружены Ваши производственные мощности сейчас?

- Рынок в России пока молодой, наиболее мощным фактором для его развития послужило, конечно же, решение ГКРЧ, о котором я говорил. Можно даже сказать, что мы это решение лоббировали – проводили за собственные средства научно-исследовательские работы, объясняли тем, кто принимает решение, почему открытие данного диапазона будет безопасным.

Настоящее движение на рынке началось, по нашей оценке, этой осенью. Мы активно сейчас участвуем в тендерах крупных компаний, сотовые операторы это оборудование уже знают и готовы его закупать, единственный вопрос – у кого и за сколько.

Что касается производства, то в Петербурге мы осуществляем разработку продукта и конечную сборку, а компоненты (или модули) производятся на аутсорсинге другими компаниями. Планируемые объемы производства составляют порядка нескольких сотен единиц продукции в месяц.

- Что может побудить потребителя купить и установить предлагаемое Вами оборудование?

- Первое и самое главное – это отсутствие проблем с частотным присвоением. Уведомительный порядок лицензирования экономит массу сил, времени и финансовых ресурсов клиента. Он может официально и в кратчайшие сроки самостоятельно установить беспроводное оборудование, минуя процедуры получения решения ГКРЧ и согласования в ГРЧЦ, а затем сдать его Связьнадзору.

Во-вторых, наши радиомосты являются идеальным решением в местах, где прокладка оптического волокна невозможна, или стоит очень больших и денежных и временных затрат. Это могут быть препятствия в виде железнодорожных путей, рек, авторазвязок, промышленных предприятий.

Еще один важный плюс заключается в быстром обеспечении высокоскоростного канала связи, когда некогда заниматься согласованиями. Для организации радиолинии необходимо только отъюстировать оборудование (произвести монтаж и настройку), что занимает лишь несколько часов.

Также мы пока единственные из поставщиков предоставляем услугу по аренде такого класса оборудования. Это позволяет клиенту получать прибыль с момента запуска канала, не ожидая прокладки кабеля. Установив радиомост, клиент сразу получает собственный независимый канал передачи данных и может в спокойном режиме заниматься реализацией проектных задач, которые временно выполняет радиомост.

Кстати, могу привести пример, как наше оборудование довольно выгодно используется интернет-провайдерами в качестве временного решения. Например, чтобы положить оптику, вам необходимо работать на конкретной местности порядка трех месяцев, в то время как сюда же может придти конкурент. Чтобы быть первыми, вы устанавливаете наше оборудование, подключаете потребителей к интернету, и спокойно занимаетесь прокладкой оптоволокна. Затем, когда его провели, снимаете оборудование и идете дальше.