Вместе с Вами мы пишем первые страницы истории успеха компаний!

Январь и Февраль 2010 года

Мероприятие организовано компаниями TRINET (http://trinet.ru), Юмисофт (http://umi-cms.ru), RU-CENTER (http://nic.ru) и eLama.ru (http://elama.ru). Информационным партнёром выступает Бизнес-инкубатор «Ингрия» (http://ingria-startup.ru). Семинар ориентирован на руководителей департаментов маркетинга, рекламы и PR, а также на людей, принимающих решения по выбору платформы для сайта, проведению рекламных кампаний в сети и развитию интернет-проектов.

На семинаре будут рассмотрены основные вопросы, связанные с созданием и развитием интернет-проектов. Юмисофт расскажет о том, что должен знать владелец сайта о системе управления сайтом.

Сотрудники TRINET осветят все вопросы, связанные с доменными именами и хостингом. Кроме того вместе с коллегами из eLama.ru они расскажут о методах проведения рекламных кампаний в сети и современных возможностях интернет-маркетинга: от этапа планирования до оценки эффективности. Доклады посвящены оптимизации в поисковых системах (SEO), контекстной рекламе и формированию мнения в интернете.

Получить дополнительную информацию и зарегистрироваться на семинар можно на сайте TRINET: http://www.trinet.ru/10_03_23_ingria/ или тел: +7 (812) 303-87-43.

Кроме презентаций 3 стартапов, будут два доклада:

- Tommi Rissanen (Finland) расскажет о развитии стартап-коммьюнити в Финляндии. Доклад будет на английском языке.

- Глеб Каплун. Теория и практика публичных выступлений. Слайды доступны на slideshare.

По всему миру, в том числе в России, на Украине и других странах СНГ уже существует целый ряд «мероприятий для стартапов», большая часть из которых сфокусирована на «инвест-питчах», т.е. на публичной презентации своей идеи или проекта целевой группе участников. Обычно такая презентация сводится к презентации «стартапа» своему же комьюнити, а вопросы задаются с целью покритиковать и затушить энтузиазм, нежели выручить и дать ценный совет. Не секрет, что и инвесторов на таких мероприятиях не так много, но и не то чтобы совсем нет.

Краш-Тест был создан с целью отказаться от формата «инвест-питч» в рамках отдельного мероприятия. Ивент сфокусирован на все той же презентации, все той же группе «своих», но совершенно с другой идей — разобраться в презентуемом проекте, его составляющих: технологии, маркетинг, бизнес-модели и инвест-плане и дать конкретные рекомендации: что улучшить, как поступить, зачем поменять технологию или бизнес-модель, к кому обратиться за советом или финансированием. Таким образом, СКТ — это в первую очередь комьюнити-формирующий и образовательный ивент, где презентующийся стартап-проект проходит «краш-тест».

Правила Краш Теста можно прочитать в блоге Глеба Каплуна.

Зарегистрироваться и найти более подробную информацию можно найти на сайте.

Приглашаем стартаперов, экспертов, профессионалов в области Веба и всех, кто заинтересован в развитии коммьюнити технологических предприниателей.

SCT в твиттере : @sctpiter #sctpiter

Подробности здесь - http://nevacamp.com/ru/crashtest/2

Приглашённый гость встречи коммерческий директор компании «Бегун» Алексей Романенков расскажет об особенностях использования инструментов контекстной рекламы для продвижения стартапов, а также осветит вопросы экономических показателей Интернет-проектов.

Во второй части мероприятия директор по операционной деятельности Бизнес-инкубатора «Ингрия» Антон Беляков представит услуги и возможности бизнес-инкубатора, а также расскажет о преимуществах работы в инновационной среде и ответит на вопросы слушателей.

Дата и время проведения мероприятия: 10 марта,среда  

18.30 - 19:00 кофе-брейк и регистрация

19:00 - 21:00 семинар

Место проведения:
Биржевая линия В.О., д. 14, ст. м. «Василеостровская», СПБГУ ИТМО, Бизнес-инкубатор «Ингрия - ИТМО», 6 этаж.

Участие бесплатное.

Для участия необходимо предварительно зарегистрироваться: выслать контактные данные (ФИО, название проекта или компании, телефон) на электронную почту startup@ingria-park.ru или оставить заявку «ВКонтакте.ру» на стене встречи «Как заработать на контекстной рекламе?» Open Days Ingria.

Open Days Ingria – это Клуб, или открытая образовательная программа, по технологическому предпринимательству в Бизнес-инкубаторе «Ингрия» каждые две недели по средам.

Программа включает мастер-классы с успешными инвесторами и предпринимателями,
деловые игры «Железный Предприниматель» и «Elevator Pitch», тренировку презентаций и мозговые штурмы бизнес-проектов. Клуб помогает авторам инновационных проектов получить начальные навыки, необходимые для создания успешного бизнеса, обменяться опытом и контактами, познакомиться с потенциальными партнёрами и инвесторами.

Более подробную информацию Вы можете получить:

Белов Павел

Координатор мероприятий Бизнес-инкубатора «Ингрия»

Моб. тел.: +7 (921) 334-45-10

E-mail: p.belov@ingria-park.ru

Начинающим предпринимателям предоставляется возможность презентовать свой проект экспертам Бизнес-инкубатора «Ингрия» и получить всестороннюю обратную связь.

Проекты пройдут проверку на состоятельность бизнес-модели, техническую реализуемость, возможности монетизации и масштабирования. А также получат практические рекомендации и советы по проведению эффективной бизнес-презентации.

Дата и время проведения мероприятия: 17 марта, среда  

10.30 - 11:00 кофе-брейк и регистрация

11:00 - 13:00 StartUp Lynch

Место проведения: пр. Обуховской обороны, д. 70, корп. 2, ст. м. «Елизаровская» (7 минут от метро), конференц-залБизнес-инкубатора «Ингрия», 1-й этаж.

Участие бесплатное.
Внимание: количество участников ограничено.

Хотите презентовать свой проект?

Для участия необходимо предварительно зарегистрироваться: выслать контактные данные (ФИО, название проекта или компании, телефон)
на электронную почту startup@ingria-park.ru

StartUp Lynch - один из регулярных проектов в календаре Бизнес-инкубатора «Ингрия». Он нацелен на знакомство со стартапами и оценку перспектив их развития. Основной период обсуждения предваряется 10-минутной презентацией проекта, целью которой является раскрытие деталей и чёткое описание технологических параметров и преимуществ в сравнении с потенциальными конкурентами или аналогами на рынке. Задачей участников StartUp Lynch является поиск и аргументация «узких мест», сложностей и рисков проекта.

Более подробную информацию Вы можете получить:

Белов Павел

Координатор мероприятий Бизнес-инкубатора «Ингрия»

Моб. тел.: +7 (921) 334-45-10

E-mail: p.belov@ingria-park.ru

LegalCamp - конференция об актуальных правовых вопросах ИТ-бизнеса, которая проводится в Санкт-Петербурге впервые. LegalCamp соберет около 70 руководителей ИТ-проектов, стартаперов, инвесторов и юристов чтобы поговорить о ведении бизнеса в сфере ИТ, инвестициях в ИТ-проекты, праве социальных медиа, авторском праве, патентовании и защите контента.

Мероприятие будет интересно тем, кто сталкивается с правовыми вопросами в ИТ-проектах и хочет оставаться в курсе последних новостей и ведущих практик ИТ-права. В перерывах между презентациями будет выделено специальное время для обмена контактами (нетворкинга).

На LegalCamp будет два потока лекций и мастер-классов. Первый (до 70 человек) посвящен вопросам авторского права и регулирования контента. Второй (до 15 человек) – вопросам создания, ведения и защиты бизнеса в сфере ИТ. Каждый из участников может присутствовать не более чем на двух мероприятиях второго потока. 

Новый для России формат мероприятия BarCamp даёт возможность выступить в качестве спикера любому участнику (подробнее о требованиях к спикерам здесь). BarCamp - это неформальная конференция, проводимая с целью обмена знаниями между участниками в процессе их открытого взаимодействия.

На мероприятии с темой «Правовые вопросы организации ИТ и интернет-бизнеса в сфере создания и распространения нематериальных активов» выступит Виктор Наумов, один из ведущих специалистов на территории СНГ по интернет-праву.  

Количество мест ограничено. Необходима предварительная регистрация на сайте мероприятия.

Сайт: http://legalcamp.ru

Время: 14 марта 12:00 - 18:00

Место: Бизнес-инкубатор «Ингрия», проспект Обуховской обороны, дом 70, корпус 2

Организаторы: Сергей Сек (юридическая фирма MLG Consulting), Виталий Власов (NevaCamp), Александр Красс (Электромедоборудование)

Партнеры: Студия web-разработок Михаила Кечинова, бизнес-инкубатор «Ингрия»

Контакты: Александр Красс: info@legalcamp.ru, +7 921 925 53 66

На этот раз семинар впервые пройдет в Северной Столице. Предыдущие подобные мероприятие выявили живой интерес слушателей к данной теме, и компания InSales надеется, что предприниматели Санкт-Петербурга, которых интересует выстраивание эффективных механизмов торговли во всемирной паутине, также почерпнут для себя что-то полезное в данном семинаре.

Основная тема семинара – организация своего интернет-магазина и различные способы привлечения покупателей, простые и экономически эффективные решения текущих вопросов. Если вы серьезно планируете заниматься торговлей в интернете, то здесь вы сэкономите время на самостоятельное изучение темы и деньги – на пробы и ошибки.

Семинар ориентирован на начинающих предпринимателей, открывающих свой собственный магазин во «всемирной паутине», а также на сотрудников розничной интернет-торговли.  Мероприятие будет полезно всем, кто хочет понять специфику этой деятельности и за один день разобраться со всеми интересующими вопросами.

20 марта 2010 года с 10-00 до 16-00.

АЗИМУТ Отель Санкт-Петербург
Сантк-Петербург, Лермонтовский проспект, д.43

Количество участников ограничено.

Зарегистрироватьс я на семинар можно здесь:

http://www.insales.ru/blog/seminar3/

О компании:

InSales — российская интернет-компания. Мы занимаемся разработкой инновационного программного обеспечения и предоставляем услуги компаниям и частным лицам из России, Украины, Беларуси и стран Балтии. Мы развиваем сервис InSales с привлечением передовых технологий и подходов. Программное обеспечение доступно клиентам в режиме SaaS (Software as a Service - ПО как услуга). Данный подход признан наиболее перспективным на ближайшие 5-10 лет. Разработка ведется с использованием фреймворка Ruby-on-Rails, признание и успех которого быстро растёт среди мирового сообщества разработчиков.Основная задача InSales — сделать процесс продаж в Интернете простым и удобным.

Целью HackDay3, который организаторы и участники также называют KinoHackDay, было снять ролик или короткометражку за два дня. Организаторы не предъявляли требований к съемочному оборудованию, жанру и стилю работ. Следует отметить, что два первых мероприятия серии были программистские.

Работа началась утром субботы и закончилась демофестом вечером воскресенья - представлением фильмов, снятых участниками за два дня.

Из заявленных 28-ми было закончено 23 работы. Они получились разными как по уровню, так и по жанрам. Первое место занял фильм «Хан стреляет первым» в духе Тарантино, второе место поделили комедийный детектив «Мелочь» и фильм «Лю?», в котором автор, взяв в руки любительскую камеру, расспрашивал людей на улицах о любви. Третье место заняла короткометражка «Следствие Челышева» о мире после апокалипсиса. Победители определялись зрительским голосованием. Специальным призом от Бизнес-инкубатора «Ингрия» был награжден проект «Мелочь».

Все представленные на демофесте фильмы можно посмотреть на сайте HackDay3. 

Опыт показал, что формат «от идеи до прототипа за два дня» востребован не только в программировании, но и в кино. Организаторы намерены продолжать тематические мероприятия серии для кино и музыки.

Отдельной строкой организаторы заявляют, что заинтересованы в распространении движения по всей России и СНГ. Они готовы делиться опытом и наработками.

Сайт: http://spb.hackday.ru

Контакты:  Евгения Овчинникова (координатор HackDay),

info@mkechinov.ru, 8-950-012-46-62

Организаторы: Студия Михаила Кечинова, Александр Красс (СПбГУ ИТМО), Дом Студия. Идея: Юрий Лифшиц.

Организационные партнеры: Деловой Петербург, Бизнес-инкубатор «Ингрия», NevaCamp.

Информационная поддержка: Теории и Практики Петербурга, TVTOGO!, КиноКруг, ResTV, студия «Проспект», Медиа Арт Обмен.

Консультант проектов Бизнес-инкубатора рассказывал стартаперам об особенностях проведения бизнес-презентаций перед потенциальными инвесторами и давал практические советы по подготовке выступлений.

В рамках тренинга Сергей привел и разобрал примеры успешных презентаций российских стартапов, участвовавших в конкурсе бизнес-планов IBTEC в Калифорнии.

Большое внимание было уделено построению эффективной структуры презентации, которая должна включать в себя информацию о компании и проекте, описание новой технологии и бизнес-модели, заявление о потребительской ценности, анализ рынка, целевой аудитории и конкурентов, прогноз доходов, структуру команды, предложение для инвестора и многое другое.

Начинающие предприниматели высоко оценили возможность пообщаться со спикером и стремились перенять его практический опыт публичных выступлений и деловых презентаций.

Необходимо напомнить, что Сергей сам является победителем российских конкурсов бизнес-планов для стартаперов. Он дважды принимал участие в IBTEC. Первый раз с проектом «Лазерный голографический принтер» (ООО «Спецоптика СПб»), второй – с проектом «Биотехнологии для очистки территорий от антропогенных загрязнений»
(ЗАО «АМИРЭКО). 

Темой Open Days стала «Стратегия развития стартапа». Приглашенный спикер рассказал участникам мероприятия: от чего зависит успех нового бизнеса, какие конкурентные силы воздействуют на его развитие, что такое ключевая компетентность и как следует с ней работать.

Вот некоторые интересные тезисы, прозвучавшие во время выступления:

1. Вероятность добиться успеха с первым стартапом крайне низка (от 0.1 до 20% в зависимости от сферы, в которой Вы работаете). Поэтому нельзя опускать руки и терять мотивацию, нужно делать новые проекты.
2. Успех стартапа зависит от ряда ключевых факторов: качество идеи, опыт команды, своевременность, наличие конкурентов, качество партнеров, экономическая и политическая ситуация, инвестиции и… СЛУЧАЙНОСТЬ. Среди всех этих факторов 80% успеха определяется личностью руководителя.
3. Причина многих неудач заключаются в том, что стартаперы зачастую видят перед собой только идею и технологию, но забывают, что стартап – это бизнес, а у бизнеса должна быть стратегия развития.
4. Инвестор для стартапера не Иван-царевич, а злая мачеха. В 95% случаев Вы не нужны инвестору, а в 50% - он не нужен Вам. Чем больше Вы можете работать и развиваться без инвестора, тем лучше для Вас.
5. Если привлекаете инвестиции, ищите smart-инвестиции. В этом случае Вы получаете не только деньги, но и связи, партнеров, контакты, инфраструктуру.
6. 1 Smart $ = 10 $.
7. Правило 3F – три категории людей, которых нельзя приглашать в партнеры и инвесторы: друзья, родственники и дураки.
8. Входить на рынок лучше всего, когда рынок уже растет, но еще не поднялась шумиха вокруг него.
9. 5 конкурентных сил на рынке: конкуренты в отрасли, поставщики, покупатели, входной барьер и влияние товаров-заменителей.
10. Существуют 3 успешные конкурентные стратегии: лидерство по издержкам, дифференциация и фокус на определенном сегменте.
11. Сформулируйте свою ключевую компетентность. Поймите, что Вы умеете делать лучше других, и делайте это.

Приглашенный спикер также поделился с начинающими предпринимателями  собственным опытом управления стартапами, рассказав о наиболее интересных проектах, среди которых UMIS, Umistudio, UMI.CMS, LinkBook и другие. «Секрет успешного стартапа – сочетание букв Umi в названии и синий цвет в логотипе», - шутит Сергей.

Во второй части мероприятия директор по операционной деятельности Бизнес-инкубатора «Ингрия» Антон Беляков представил услуги и возможности бизнес-инкубатора, рассказал участникам встречи о преимуществах работы в инновационной среде и провел небольшую экскурсию.

Следующая встреча в рамках Open Days Ingria состоится 10 марта 2010 года и будет проходить на площадке Бизнес-инкубатора «Ингрия-ИТМО» по адресу: Биржевая линия В.О., д.14, 6-ой этаж.

Игра проводится в традиционном формате экспресс-конкурса. Из участников будут сформированы команды по 3-5 человек, которым будет предложено описание наукоёмкой технологии. В течение одного часа команда должна придумать схему коммерциализации технологии и провести презентацию своей бизнес-идеи перед жюри. Побеждает тот, чья идея бизнеса окажется наиболее убедительной, а презентация - самой интересной. Победителей ждут призы.

Стань участником игры «Железный предприниматель», если хочешь:

• Почувствовать себя настоящим предпринимателем!
• Приобрести опыт написания бизнес-плана и выступления перед инвесторами!
• Получить заряд отличного настроения

Ведущим мероприятия выступит консультант проектов Бизнес-инкубатора «Ингрия» Сергей Подузов.

Мероприятие состоится с 12:00 до 16:00 в конференц-зале Политехнического Университета.

Не забудьте взять с собой ноутбук.

Так вышло, что Сеть нельзя потрогать. По крайней мере пока. Мы любим и ненавидим Интернет глазами. И изредка ушами, если забыли выключить динамики. Всё это в полной мере относится к онлайн-медиа: нам не дано ощутить шершавую нежность электронных страниц, почувствовать запах свежей печати или привкус типографских чернил. Но мы можем смотреть. И иногда - видеть.

Один из создателей портала Lookatme.ru, лауреат IX Национальной Премии "Медиа-Менеджер России - 2009" в номинации "Новые медиа" Василий Эсманов на примерах из отечественных и зарубежных изданий расскажет, как и почему мы воспринимаем картинки, фотографии, цвета и шрифты, просматривая любимые ресурсы. Может ли дизайн спасти плохой гипертекст и испортить хороший? Реально ли рассказать историю исключительно визуальными медиа-средствами? И какова роль зрительно воспринимаемой части контента средств массовой коммуникации во влиянии на умы и сердца пользователей?

Время: 10 марта, 20:00.

Место: Monochrome Loft, Малая Морская, 15/7.

Количество мест: 50.

Стоимость участия в мастер-классе зависит от скорости реакции. Первые по порядку приобретения 20 билетов оценены в 300 руб., следующие 20 — в 400 и последние 10 — в 500. Где и как их можно получить, расскажут по телефонам +7 911 995 5409 и 931 36 74.

30 участникам, пришедшим на место мероприятия первыми, будут предложены пушистые тапочки. Остальным придется принести с собой сменную обувь без каблуков или наслаждаться происходящим босиком.

Приглашенный гость встречи генеральный директор UMI.CMS Сергей Котырев расскажет о жизненных циклах стартапов, о возможностях и ключевых факторах, влияющих на привлечение инвестиций, и предложит стартаперам различные стратегии развития.

Во второй части мероприятия сотрудники Бизнес-инкубатора «Ингрия» представят услуги и возможности бизнес-инкубатора, а также расскажут о преимуществах работы в инновационной среде и ответят на вопросы слушателей.

Дата и время проведения мероприятия: 17 февраля,среда  

18.30 - 19:00 кофе-брейк и регистрация

19:00 - 21:00 семинар

Место проведения: пр. Обуховской обороны, д. 70, корп. 2, ст. м. «Елизаровская» (7 минут от метро), конференц-залБизнес-инкубатора «Ингрия», 1-й этаж.

Участие бесплатное.

Для участия необходимо предварительно зарегистрироваться: выслать контактные данные (ФИО, название проекта или компании, телефон) на электронную почту startup@ingria-park.ru или оставить заявку «ВКонтакте.ру» на стене встречи «Стратегия развития стартапа. Open Days Ingria».

Open Days Ingria – это Клуб, или открытая образовательная программа, по технологическому предпринимательству в Бизнес-инкубаторе «Ингрия» каждые две недели по средам.

Программа включает мастер-классы с успешными инвесторами и предпринимателями, деловые игры «Железный Предприниматель» и «Elevator Pitch», тренировку презентаций и мозговые штурмы бизнес-проектов. Клуб помогает авторам инновационных проектов получить начальные навыки, необходимые для создания успешного бизнеса, обменяться опытом и контактами, познакомиться с потенциальными партнёрами и инвесторами.

Более подробную информацию Вы можете получить:

Белов Павел

Координатор мероприятий Бизнес-инкубатора «Ингрия»

Моб. тел.: +7 (921) 334-45-10

E-mail: p.belov@ingria-park.ru

HackDay – это новый для России формат мероприятий, на которых участники собираются в команды и создают прототипы проектов за выходные.

Цель HackDay3 – снять ролик или короткометражку за два дня. Организаторы не предъявляют требований к съемочному оборудованию, жанру и стилю работ.  Что это будет – короткометражка снятая на телефон, мультфильм, социальная реклама или рекламный ролик, клип, демосцена, машинима – все равно. Со своей идеей участники смогут участвовать в общем конкурсе, также планируется проведение конкурса в рамках задания, объявленного фирмой-спонсором. Доработанные идеи будут показаны на демофесте вечером воскресенья.

Действует только одно правило: на демофест участники должны вынести то, что было сделано за субботу и воскресенье.

Будут проведены несколько мастер-классов по основам драматургии, режиссуры и операторской работы.

В мероприятии можно будет участвовать удаленно командам из других городов.

Евгения Овчинникова, организатор: «KinoHackDay – пробный ивент в рамках серии HackDay. Если мы получим положительный опыт и заинтересованность аудитории, эти мероприятия продолжатся. Наша цель – объединить людей из профессионального и любительского кино, анимации, программирования, музыки и высоких технологий, дать площадку для развития «искусства на коленке», для которого не нужно дорогое оборудование или специальное образование».

В настоящее время открыта регистрация участников и проектов.

Сайт: http://spb.hackday.ru

Время: 20 февраля 10:00 - 22:00; 21 февраля 10:00 - 22:00.

Место: Бизнес-инкубатор «Ингрия», проспект Обуховской обороны, дом 70, корпус 2

Демофест: 21 февраля, 18:00 - 22:00

Организаторы: Студия Михаила Кечинова, Александр Красс (СПбГУ ИТМО), Дом Студия. Идея: Юрий Лифшиц. При организационной поддержке газеты «Деловой Петербург» и Бизнес-инкубатора «Ингрия».

Контакты: Евгения Овчинникова: info@mkechinov.ru, +7 950 012 46 62 , Александр Красс: alexander.krass@gmail.com, +7 921 925 53 66

SCTсобрал на одной площадке более 80 человек. Среди них начинающие и опытные предприниматели, инвесторы, разработчики, дизайнеры, журналисты, известные Интернет-деятели и блогеры. Специальным гостем мероприятия стал основатель Startup Crash Test в Киеве Денис Довгополый.

В рамках мероприятия проверку на прочность прошли 3 стартапа:

• CloudBerry Online Backup – сервис резервного копирования и восстановления данных на базе хранилищ в облаках (Андрей Квятковский, CloudBerry).
• LiveMag – онлайн-распространение электронных версий периодических изданий с аутентичной вёрсткой (Константин Фирун, LiveMag).
• Industry Soft – мобильный офис для профессионалов рынка недвижимости (Виталий Терлюк, Индустрия).

В качествеэкспертов выступили представители инвестиционных фондов: Николай Митюшин (ABRT Fund) и Павел Богданов (Almaz Capital Partners), эксперты в области технологического предпринимательства Глеб Каплун и Денис Довгополый, а также Александр Егоров (Reksoft), Пётр Диденко (Miscrosoft), Александр Андреев (SJ Labs), Ольга Величко (Begun), Виталий Власов (NevaCamp), Сергей Журавлев (UMI.CMS, Кaванга), Андрей Казаков (Cloudmach) и Евгений Плужник (Moscow Business School).

SCT стал одним из важных элементов в формировании петербургской инновационной, технологической и предпринимательской экосистемы, а также коммуникационной площадкой для поиска новых партнеров, проведения деловых встреч или переговоров.

Для стартапов SCT стал инструментом проверки на прочность бизнес-моделей, применимости маркетинговых стратегий, поиска ошибок и конструктивной критики проектов.

Проект реализован при поддержке Moscow Business School, Бизнес-Инкубатора "Ингрия", NevaCamp, газеты Деловой Петербург, портала StartupIndex и компании DataArt.

Специальный акцент был сделан на аспекте поиска инвесторов для проектов на первоначальных стадиях. Успех выступления Сергею Подузову был обеспечен как за счет интерактивной формы подачи материала, так и за счет использования проекции собственного опыта в своем выступлении.

Мероприятие прошло по адресу: ул. Промышленная, 17, факультет менеджмента ГУ ВШЭ (СПб филиал).